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在市場起伏中翩翩起舞

安糧實業(yè)  劉玉蓮

2011年入職安徽安糧實業(yè)發(fā)展有限公司的劉玉蓮，一直從事冷凍肉禽進(jìn)口業(yè)務(wù)，作為公司第一位90后部門經(jīng)理，她所帶領(lǐng)的肉禽三部年業(yè)務(wù)規(guī)模從成立之初的1500萬美元快速增長至如今的1.7億美元，經(jīng)濟(jì)效益也同步實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

從全國來看，肉禽業(yè)務(wù)絕大部分市場份額以個體經(jīng)營為主，在激烈的市場競爭中，劉玉蓮發(fā)揮她膽大心細(xì)、敢打敢拼的“硬派”作風(fēng)，把深挖廣拓上下游渠道作為業(yè)務(wù)發(fā)展的第一抓手，帶領(lǐng)部門攻堅克難，由最初的主戰(zhàn)場華東，一步步拓展到華南、華中、東北等全國多個市場。

劉玉蓮身先士卒、下沉一線，經(jīng)過數(shù)年的努力，通過對加工廠、餐飲等終端渠道的有效開發(fā)，對市場形成了多維度的把控。針對上游供應(yīng)商，她則認(rèn)真細(xì)分南美、歐洲、北美、俄羅斯等不同市場特征，篩選核心合作伙伴，建立互信共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的操作贏得了供應(yīng)商的信賴和尊敬。

冷凍肉禽屬于大宗農(nóng)產(chǎn)品，市場行情跌宕起伏乃是常事，一年內(nèi)的波動振幅甚至可能高達(dá)100%。劉玉蓮帶領(lǐng)部門同事，憑借對市場的深入調(diào)研和分析判斷，強(qiáng)化精細(xì)管理，巧妙運用預(yù)售業(yè)務(wù)和敞口業(yè)務(wù)在比例上的彈性切換，在市場起伏中科學(xué)把握節(jié)奏、翩翩“起舞”。在她的帶領(lǐng)下，肉禽三部這個以90后新人為主、平均年齡不到28歲的年輕團(tuán)隊，日漸形成了做事嚴(yán)謹(jǐn)、溝通高效的實干氛圍，逐步成長為身經(jīng)百戰(zhàn)、經(jīng)驗豐富的“實力派”。

不斷探索學(xué)習(xí)，接續(xù)拼搏奮進(jìn)，這是劉玉蓮和她的團(tuán)隊們共同的志向和心聲。祝愿她們在波瀾起伏的國際國內(nèi)市場中，弄潮起舞、從容依舊！

搶抓機(jī)遇開新局

服裝公司  黃娟

“窗口期”多意味著潛在的機(jī)遇，倘若能夠搶占這個關(guān)鍵時點，往往會有新的突破和發(fā)展。服裝公司安防用品事業(yè)部總經(jīng)理黃娟正是用充足的準(zhǔn)備和果斷的行動，牢牢把握住了疫情形勢下的“窗口期”，取得了業(yè)務(wù)增長的良好業(yè)績。

2020年1月，為了爭取產(chǎn)品推廣機(jī)會，黃娟獨自出差前往某客戶所在的武漢辦事處，返回合肥不久，出現(xiàn)了感冒癥狀。頂著巨大的心理壓力和身體不適，黃娟獨自在家中隔離，每天向有關(guān)部門報告身體情況的同時，繼續(xù)用電話郵件與客戶保持溝通，時刻沒有停歇手上的工作。她的真誠和執(zhí)著打動了客戶，訂單終于如約而至。正如黃娟自己說的那樣，“我不會放棄任何可能的機(jī)會，相信客戶也一定能感受到我們的真誠”。

隨著國外疫情的逐漸爆發(fā)，防疫物資需求意向接踵而來。那段時間里，黃娟幾乎每天深夜都在和客戶進(jìn)行電話郵件聯(lián)系，次日清晨顧不上熬紅的雙眼，繼續(xù)協(xié)調(diào)推進(jìn)各項工作。她一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊認(rèn)真學(xué)習(xí)防疫物資出口知識，及時向客戶提出合理化建議，另一方面積極和工廠聯(lián)系對接，詳細(xì)了解復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)展，確保訂單的落實。

為了第一時間搶占先機(jī)，黃娟帶領(lǐng)團(tuán)隊在做好個人防護(hù)的前提下，跑遍國內(nèi)諸多省份的防疫物資生產(chǎn)基地，成功建立起與多家供應(yīng)商的合作關(guān)系。功夫不負(fù)有心人，所有防疫物資訂單均在約定時間內(nèi)保質(zhì)保量地完成了生產(chǎn)和出運。

黃娟是80后，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊成員全是90后。受疫情影響，國內(nèi)外線下展會紛紛取消，部門新人們一度感到迷茫和沮喪。黃娟堅持“人員一個不掉隊，服務(wù)一刻不掉線”，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極嘗試網(wǎng)上洽商、跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式，當(dāng)年部門業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長150%，并榮獲公司“精英團(tuán)隊”稱號，黃娟本人也連續(xù)第三年榮獲公司“明星導(dǎo)師”榮譽。

“來吧，讓我們做一個從不抱怨的行動者！”黃娟始終用堅定而自信的話語與同事們共勉，以實際行動展現(xiàn)著新時代安徽外貿(mào)人的奮進(jìn)英姿。

防疫戰(zhàn)線的美麗身影

技術(shù)公司汪蕙如

2020年新年伊始，新冠肺炎疫情突如其來，國內(nèi)防疫物資需求暴增。安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司也不例外，正想方設(shè)法多渠道籌集復(fù)工復(fù)產(chǎn)所需口罩等防疫物資。

多年從事醫(yī)療物資出口業(yè)務(wù)的汪蕙如臨危受命，自大年初四起，就一直奮戰(zhàn)在采購防疫物資的前線。作為公司化工產(chǎn)品部副經(jīng)理，她第一時間帶領(lǐng)部門同事，調(diào)動所有業(yè)務(wù)資源，聯(lián)系國內(nèi)各地幾十家工廠，終于在2、3月份防疫物資最緊缺的關(guān)口，采購到16000個口罩，為技術(shù)公司的全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供了堅實的保障。

隨著國內(nèi)疫情的有效防控，部分國內(nèi)工廠也逐步恢復(fù)了正常生產(chǎn)和外接訂單，但國外疫情形勢卻日趨嚴(yán)峻。憑著多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和敏銳的市場嗅覺，汪蕙如迅速把握住這一市場機(jī)遇，及時更新產(chǎn)品信息，為國外客戶積極推薦供貨快、效果好的系列防疫產(chǎn)品，并迅速拿下訂單。她先后為美國、以色列、愛爾蘭等國客戶緊急采購口罩、手套、防護(hù)服等防疫物資逾200萬美元，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的同時，也為助力全球抗疫作出了一份貢獻(xiàn)。

對于客戶的每筆訂單，汪蕙如總是認(rèn)真對待，始終把產(chǎn)品質(zhì)量控制放在首位。從原材料采購、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)让總€環(huán)節(jié)抓起，確保產(chǎn)品質(zhì)量不出任何差錯。多年來，她所執(zhí)行的出口業(yè)務(wù)，因產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨及時贏得了客戶的廣泛贊譽。

新的一年，面對更加錯綜復(fù)雜的市場形勢，汪蕙如帶領(lǐng)團(tuán)隊始終堅持“只要有百分之一的可能，就要做到百分百的投入”，以愛崗敬業(yè)、苦干實干繼續(xù)書寫著人生絢麗之花。

勇于擔(dān)當(dāng)?shù)那啻毫α?/span>

輕工國際卓靈敏

2014年入職安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司的卓靈敏，給同事們最大的感覺可以用兩個詞來形容——敏而好學(xué)，兢兢業(yè)業(yè)。

不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，鉆研業(yè)務(wù)流程，通過知識的積累和經(jīng)驗的總結(jié)，持續(xù)改進(jìn)工作、提升能力。卓靈敏以團(tuán)隊和部門的業(yè)務(wù)良性發(fā)展為己任，一心撲在工作上，帶領(lǐng)小伙伴們實現(xiàn)了一個又一個新的突破。2020年，作為公司戶外用品部高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的她，帶領(lǐng)團(tuán)隊出口額超1700萬美元，較2014年增長了近10倍。

卓靈敏并沒有滿足于現(xiàn)狀，仍在一直努力尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會和增長點，目睹疫情之下火爆的“宅經(jīng)濟(jì)”，跨境電商業(yè)務(wù)成為她的又一個攻堅目標(biāo)。

從2020年3月提出可行性設(shè)想，到6月底相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在國外電商平臺開賣，短短3個月時間，計劃設(shè)想即落實為具體行動并實現(xiàn)了盈利，卓靈敏再次創(chuàng)造出工作上的一次新的奇跡。如今，其團(tuán)隊跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)保持良好增長態(tài)勢，在產(chǎn)品線不斷豐富的同時，也給團(tuán)隊新人創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會。

在日常工作和生活中，對于同事的問題和困難無私地提供解答和幫助，主動將新產(chǎn)品、新機(jī)會以及優(yōu)秀供應(yīng)商分享給團(tuán)隊新人，這些在卓靈敏看來都是理所當(dāng)然再尋常不過的事。她覺得，實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長，為團(tuán)隊、部門和公司帶來更多的成績和榮譽，才是其內(nèi)心的真實所愿。

在團(tuán)隊之中，既能甘心做好一顆“螺絲釘”，也能在關(guān)鍵時刻挺身而出當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”，這就是卓靈敏對自己執(zhí)著不變的工作要求。